assurance frais final est un outil de planification successorale destiné à payer les frais de funérailles et d'inhumation lorsque l'assuré décède. Avoir une politique finale-charge en place diminue le fardeau des membres de la famille et peut offrir la tranquillité d'esprit pour le client pendant le reste de sa vie. Avec une bonne quantité de formation, d'une vente personne expérimentée peut apprendre les techniques appropriées pour fermer la vente d'une police d'assurance-finale frais.
Sympathiser avec le Client
Une technique de fermeture populaire lors de la vente d'assurance-finale dépense est de se mettre à la place du client. Identifier avec le client en exprimant les similitudes et les circonstances.
Fondée sur les besoins de vente
Déterminer les besoins du client, et d'expliquer comment l'assurance finale dépens répond à ces besoins. Beaucoup de gens croient que parce qu'ils ont l'assurance vie il n'y a pas besoin d'avoir une politique distincte pour couvrir les dépenses finales. Vers la fermeture de la vente, dire au client que l'assurance vie impose rarement des conditions sur le bénéficiaire. Le bénéficiaire peut faire ce qu'il veut avec le produit d'une police d'assurance-vie standard, ce qui ne garantit pas les frais d'inhumation finales du client seraient payés.
Inéluctabilité de la mort
Personne ne veut penser à la mort, mais il est inévitable. Expliquer au client que l'achat d'assurance-finale dépense est une reconnaissance de la mortalité. Un client peut planifier à vivre le passé de son 100e anniversaire, mais il va mourir un jour, et il est sage de se préparer.
Moins Burden sur Aimés
Exprimez au client que l'assurance finale dépenses paiera pour l'arrangement funéraire désiré à un moment où leurs proches en deuil peuvent ne pas avoir les moyens de fournir. En outre, certaines politiques finale dépenses couvrent non seulement les frais d'inhumation, mais les factures d'hôpital et les frais d'homologation finale.