Vous n'êtes pas obligé de garder un œil sur tout le monde que vous avez rencontré depuis qualité
l'école pour réussir à mettre en réseau. Certaines personnes sont des centres sociaux
et de trouver en réseau facile et naturel. D'autres ont besoin de faire un effort
de rester en contact avec vos amis et collègues ainsi que de forger une nouvelle
des relations. Quel que soit le type de personne que vous, faites le plus de
des occasions de réseautage est essentiel au succès de l'entreprise.
Instructions
1 Découvrez comment aider les autres sans immédiatement leur demander de vous aider. Ceci est la clé d'or au nirvana en réseau.
2 Trouver des façons de mettre les gens qui vous pensez profiter ou au moins bénéficier les uns des autres. Ils sont susceptibles de retourner la faveur.
3 L'inventaire de votre réseau existant. Combien de personnes sur votre liste sont de simples connaissances? Combien serait immédiatement prendre votre appel téléphonique? Concentrez-vous sur le déplacement des personnes pertinentes du premier groupe à la seconde.
4 Organiser des introductions tiers chaque fois que possible lorsque vous ciblez quelqu'un de nouveau pour répondre. Cela ne doit pas être une introduction en personne, qui pourrait être une imposition. Souvent, il suffit d'un bref message e-mail - expliquant qui vous êtes et ce que le bon sol, vous pourriez partager - va planter la graine.
5 Faites vos devoirs avant d'approcher quelqu'un de nouveau, pas seulement de ses intérêts, mais aussi sur la façon dont il ou elle peut être un bon contact. Quand quelqu'un demande: «Comment puis-je vous aider?" ce n'est pas le temps de commencer à tergiverser. Réponse avec détails.
6 Joignez-vous à des organisations professionnelles directement liées à vos objectifs de carrière. Assister à des réunions, à des comités et à des conférences sont autant de moyens pour élargir votre sphère de contacts. Voir 208 Préparer un discours.
7 Ecrire des notes de mémoire de jogging sur le dos des cartes de visite que vous collectez: où vous avez rencontré la personne, collègues communs, noms de produits. Suivi avec des contacts prometteurs aussi rapidement que possible, ou vous risquez de leur oubli jamais vous ou rencontrer votre oubli pourquoi ils semblaient si prometteurs.
8 Tamiser à travers accumulés cartes de visite et entrez les informations dans un système de gestion des contacts. La saisie des données est chronophage mais infiniment précieux pour la recherche et la récupération ultérieure. Voir 11 organiser vos contacts.
9 Pratiquer bien écouter. Faites attention à ce que les gens disent, et vous aurez une meilleure chance de se souvenir des détails de conversation ainsi que d'être en mesure de les consulter ultérieurement.
dix Identifiez-vous clairement lors des appels de suivi. Ne vous attendez pas les gens à se souvenir de vous simplement à partir de votre nom. Pour éviter de les mettre sur la sellette, fournir immédiatement une explication quand ou comment vous avez rencontré et pourquoi vous appelez. Gardez à l'esprit que les gens détestent être embarrassé - donc les aider à obtenir passé un moment délicat est la clé d'une conversation réussie.
11 Revive l'art d'écrire des lettres. Une note manuscrite fait toujours une impression plus mémorable qu'un message e-mail.
Conseils et avertissements
- Portez un, deux sections cas de cartes d'affaires mince partout où vous allez. Gardez vos propres cartes dans une section et ceux que vous recevez dans l'autre.
- Arrivez tôt à fonctions. Le meilleur moment de la mise en réseau est avant la réunion, le repas ou les discours.
- Explorez les communautés de réseaux sociaux, tels que Friendster.com, Orkut.com et Meetup.com.
- les organisations de mise en réseau uniquement exécutif, comme ExecuNet.com, facturer des frais, mais peut être une autre ressource si vous cherchez à faire progresser votre carrière. Voir aussi 166 Organiser votre recherche d'emploi.
- Rebranchez périodiquement avec des gens qui ont été de bons contacts dans le passé. Vérification avec les gens constitue une bonne base pour les réseaux futurs. Utilisez un système d'alertes sur votre ordinateur ou PDA se souvenir des anniversaires, ou d'obtenir un calendrier d'anniversaire continu qui a des mois et des jours, mais ne sont pas spécifiques à un an.