En utilisant un langage et des questions de persuasion est non seulement un outil pour les vendeurs. Toute personne qui doit prendre la parole devant un groupe ou de négocier une situation tendue entre quelques individus serait sage d'apprendre les techniques de questionnement persuasifs. Il y a plus d'être convaincant que câline ou intimidation. Persuasive questionnement est un processus psychologique complexe qui ne fonctionne vraiment influencer les gens.
Réponse émotionnelle
Avant de vous renseigner sur l'interrogatoire de persuasion, vous avez besoin de savoir quel genre de questions ne fonctionnent pas. Poser des questions logiques, pragmatiques est pas convaincant. Pour persuader les gens avec des questions, poser des questions sur leurs sentiments. Les gens sont attirés à prendre des décisions basées sur leurs espoirs, leurs désirs et leurs craintes, pas pratique ou de la logique. Demandez aux gens au sujet de leurs besoins et désirs de sorte que vous savez ce qu'ils veulent vraiment et savent comment les persuader donc. Ceci est particulièrement important pour les vendeurs ou toute personne qui doit présenter un plan d'affaires à un client.
Commencement et Endings
Discours et présentations sont à sens unique en ce qui concerne le dialogue, mais les deux médiums utilisent couramment des techniques de questionnement de persuasion pour influencer le public. Lors d'une présentation ou de la parole, vous ne pouvez pas poser des questions de la foule pour apprendre à les connaître comme vous le feriez d'un individu. Connaître les communautés, groupes ou préoccupations des entreprises du groupe que vous abordez en faisant quelques recherches à l'avance. Commencez ou terminer votre discours par une question rhétorique qui fait appel à quelque chose qui est personnellement important de votre public en tant que communauté ou d'affaires.
Écoute
L'autre moitié de poser des questions est à l'écoute des réponses. Ceci est lorsque vous utilisez des techniques de questionnement de persuasion pour recueillir des informations sur vos clients, les clients, les patients ou les étudiants. Plus d'informations que vous avez sur les besoins émotionnels, personnels de votre public cible, plus il sera facile de les persuader. Mis à part vos propres recherches, vos sujets vous répondre mieux s'ils pensent que vous êtes un bon auditeur.
Questions rhétoriques
Les questions utilisées pour convaincre sont des questions rhétoriques. Ce sont des questions qui posent des questions personnelles ou émotionnelles. Les questions rhétoriques sont destinées à ne pas susciter une réponse, mais de donner à l'auditeur un problème important ou déroutant à considérer. Les questions rhétoriques commencent souvent par une phrase comme «Que feriez-vous si» ou «Avez-vous déjà remarqué que," et sont destinés à attirer le public en engageant leurs émotions et en les divertissant.